En el competitivo mundo del comercio electrónico, mantener un buen posicionamiento en plataformas como Amazon es crucial para el éxito de cualquier vendedor. Cada día, miles de productos compiten por la atención de los consumidores, y el algoritmo de búsqueda de Amazon juega un papel fundamental en determinar qué artículos aparecen en las primeras posiciones de los resultados. Sin embargo, perder esa visibilidad puede ser devastador, especialmente si se debe a problemas de stock o un descenso inesperado en las ventas.
En este artículo, profundizaremos en las implicaciones de perder el posicionamiento de un producto y ofreceremos estrategias efectivas para recuperarlo. Aprenderás cómo funcionan las palabras clave y la velocidad de venta, dos factores clave que influyen en el algoritmo de Amazon. También abordaremos tácticas prácticas que puedes implementar, desde ajustar precios de manera estratégica hasta lanzar campañas publicitarias más agresivas, con el objetivo de recuperar y mantener esa valiosa visibilidad en la plataforma.
La importancia de este tema radica en que un buen posicionamiento no solo mejora la visibilidad de tus productos, sino que también puede incrementar tus ventas significativamente. Al aplicar los consejos y tácticas que compartiremos, estarás en una mejor posición para evitar los errores comunes que pueden llevar a la pérdida de posicionamiento y, en última instancia, de ingresos.
Además, te invitamos a explorar un video complementario en el que Alberto Moreno, un experto en e-commerce y ventas en Amazon, profundiza en estos conceptos y ofrece ejemplos visuales que enriquecerán tu comprensión. Si estás decidido a maximizar tus oportunidades en el comercio electrónico, sigue leyendo y descubre cómo recuperar tu posicionamiento y asegurar el éxito de tus productos en el mercado. ¡No te lo pierdas!
📝 Transcripción del Video:
Hola Cómo estás Bueno mi nombre es
Alberto Moreno perton e-commerce y
vendedor profesional de Amazon Y en este
vídeo en un entorno un poco diferente os
quiero hablar de qué es lo que pasa si
perdéis el posicionamiento de vuestro
producto el Cómo podéis un poco
solucionarlo vale normalmente para que
lo entendáis el posicionamiento de un
producto funciona por palabras claves y
estas palabras claves se van
posicionando es decir Cuando alguien
busca una palabra clave Pues el producto
gana posicionamiento en esas palabras
clave según la velocidad de venta que
tenga el producto Qué significa la
velocidad de venta por Cuántas unidades
de ese producto se esté vendiendo al día
vale normalmente el posicionamiento lo
va cambiando el algoritmo por horas
Entonces qué es lo que tenemos que tener
en cuenta aquí que si nosotros Nos
quedamos sin stock por cualquier motivo
vale porque hemos vendido más de lo que
preveían porque hemos tenido un fallo en
en la producción y entonces pues nos ha
tardado más un fallo en el transporte
cualquier motivo pues esto lo que nos
hace es que perdamos el el
posicionamiento de nuestro producto
Entonces cuál Cuál es aquí el truco una
vez que ya tenemos estock y estamos como
empezando otra vez de nuevo Cuál es el
truco para poder ganar este
posicionamiento Bueno pues en cantidad
de ocasiones si tenemos Si teníamos un
posicionamiento muy bueno y queremos
volver a ganar el posicionamiento he De
deciros que al final el algoritmo de
Amazon tiene también en cuenta esos
productos que llevaban mucho tiempo
vendiendo por lo tanto Vais a tener ahí
una pequeña ventaja en el caso de que no
pues muchas veces habrá que hacer una
campaña eh ppc más agresiva para eh
aumentar muchísimo es velocidad de venta
y ganar el posicionamiento en el caso de
que no tengáis presupuesto qué es lo que
os recomendaría Bueno pues lo primero
que os recomendaría es que bajara el
precio para qué Para que os entren aú
así muchas más ventas al tener un
producto pues bastante atractivo que os
quedéis en precio break even Point
incluso y de esta manera Vais a ganar
también velocidad de venta Cuál es el
truco Bueno pues que una vez que ya gané
ese posicionamiento que poco a poco
vayáis subiendo el precio para volver a
tener el precio por el cual Pues bueno
estabais eh vendiendo tanto entonces son
pequeñas variaciones que hay que tener
mucha paciencia Eso sí porque si al
final no tienes paciencia no vas a
lograr eh venderlo de esta manera pero
si eh logras ser paciente logras hacer
estas tácticas como bajarle el precio
sabiendo que no vas a ganar tanto dinero
Como estabas ganando antes o incluso
haces campañas Pues un poco más
agresivas pues de esta manera aumentarás
la velocidad de venta vale ya que al
final el algoritmo pues funciona con
temáticas como yo siempre digo entonces
eh si aumentas esta velocidad de venta
vas a volver a tener el posicionamiento
que tenías Cuál es la parte frustrante
Por así decirlo Bueno pues que al final
vas a tener que Eh pues sacrificar
cierto dinero vale gastarte cierto
dinero para volver a ganar este
posicionamiento qué es lo que pasa bueno
que en cantidad de ocasiones pues las
personas creen que si están ganando
cierto dinero pues siempre van a ganar
ese dinero y bueno al final Esto va
variando mucho ya que a Amazon no le
gusta que rompa stock por lo tanto para
evitar estas cosas pues intenta evitar
romper stock si por cualquier
circunstancia que he comentado antes
rompieses stock pues lo que tienes que
hacer son eh estos cambios agresivos
Vale entonces Bueno espero que que os
sirvan estos pequeños consejo eh Espero
que si estás viendo Este vídeo y todavía
no has perdido ese posicionamiento Pues
que evites eh romper stock para que esto
no te pase y bueno en el caso de que te
pase intenta hacer estas modificaciones
sé paciente porque esto al final también
Eh pues tarda un poco de tiempo pero si
eres paciente lo lograrás vale Te
recomiendo también que mires una métrica
en helium 10 que se llama el cpr que es
el número de unidades que tienes que
vender durante 8 días para posicionarte
entre la posición uno y cco pues mira en
en cerebro metiendo tu acing en qu eh la
palabra clave en la cual tú te quieras
posicionar En qué posición de manera
orgánica estás y el cpr que tiene para
calcular Pues el número de unidades que
tendrás que vender durante esos 8 días a
partir de ahí pues en ese periodo de
tiempo como hemos dicho le bajas el
precio o haces la campaña un de ppc un
poquito más agresiva o incluso subes las
pujas para que al final te lleves tú las
ventas vale con estos trucos pues espero
que puedas recuperar el posicionamiento
y nada si te ha gustado el vídeo Pues
bueno Coméntame en los en los
comentarios que te ha parecido si
quieres que habl de otra cosa que los
leeré yo personalmente Y si tienes
cualquier duda pues no dudes en
escribirme en instagram que estaré
encantado de responderte así que