📝 Transcripción del Video:

Hola Qué tal Cómo estás Bueno mi nombre
es Alberto Moreno experto en e-commerce
y vendedor profesional de Amazon y en
Este vídeo lo que quiero hablarte Es
sobre Eh pues la fórmula secreta que
debemos tener en Amazon para tener éxito
vale eh veo multitud de ocasiones
personas que me enseñan que están
vendiendo en Amazon que no son rentables
que no tienen ventas y cuando analizo su
producto me doy cuenta eh Por qué
claramente veo los errores los analizo y
les digo cómo optimizarlos Entonces si
en tu caso estás empezando de nuevo pues
esto te va a servir para que desde un
primer momento hagas las cosas bien y si
tienes ya tus productos pues eh hechos y
no estás teniendo al suficiente en venta
pues te va a servir para optimizarlo
vale lo primero que debemos tener claro
es que el producto que encontremos tiene
que tener ya demanda y cuanto menos
competencia tenga mejor porque tiene que
tener demanda el producto porque al
final hay que entender que cuantas más
personas busquen nuestros productos y
que además esa demanda la tenga durante
todo el año pues eh mayor probabilidad
tendremos de que nos compren vale luego
también Es verdad que hay que analizar
cosas como la facturación Total que se
está repartiendo porque cuanto mayor sea
pues mayor probabilidad tendremos de
llevarnos parte de ese pastel no y luego
también es importante que no tenga
competencia al producto porque luego nos
va a ser muy complicado competir contra
ellos los costes de pppc van a ser muy
altos entonces también es importante que
Eh pues tenga poca competencia entonces
Entonces ya muchas de las personas que
veo pues tienen nichos que a lo mejor
tienen poca demanda con lo cual no
venden mucho tienen mucha competencia
con lo cual les cuesta mucho vale eso es
lo primero que hay que tener en cuenta
analizar lo segundo es la diferenciación
es que hay veces que te das cuenta
analizas el producto y dices es que
vendes un producto Exactamente igual que
tus competidores no te diferencias en
nada pero es que encima de eso estás con
un precio superior Claro si tienes
exactamente el mismo producto y y el
precio Es el mismo es que es imposible
que que puedas vender porque al final
los clientes no son tontos los clientes
si ven exactamente el mismo producto
pues lo que hacen es comprar el más
barato porque al final lo que estás
haciendo tú es entrar en una guerra de
precios entonces para evitar eso desde
un primer momento super recomendable que
hagas una diferenciación vale Ya sea con
el diseño ya sea pues con eh accesorios
físicos distintos con el packaging eh
con accesorios digitales lo que sea si
ya tienes el producto le buscas un
packaging le le aunque no lo entregues
con el packaging le pones un render eh
le añades un accesorio digital lo que
sea pero siempre diferenciate porque si
no al final solo vas a competir en
precio y eso es un error porque tienes
que bajar el precio el margen se te
reduce y al final acabas perdiendo
dinero con lo cual te recomiendo que
siempre hagas una diferenciación cuánto
eh antes lo hagas es decir antes de
enviar el producto pues Mayor probilidad
Mayor probabilidad tendrás de aceptar
porque bueno eh podrás elegir Un diseño
distinto desde el comienzo podrás Añadir
algún accesorio en fin lo podrás hacer
bien desde el principio así que
diferenciate luego también
superimportante que la gente no lo tiene
en cuenta el tema de crear una buena
oferta esto es muy importante porque al
final Si tú no tienes buenas imágenes
que es la mayoría de veces lo que yo
suelo ver si no hay un buen listing que
tenga pues eh los beneficios de de su
producto explicado en las imágenes las
características explicadas en las
imágenes el producto utilizado por
situaciones cotidianas por el cliente en
las imágenes si esto no está bien hecho
vale un vídeo contenido a Plus en el
caso de que tengan la marca que también
es muy recomendable si esto no está bien
hecho al final no vas a conseguir tener
ventas eh suficientes entonces super
importante tener una buena oferta
combinado por supuesto con un precio
acorde a el valor que perciba el cliente
de nuestro producto vale No le vamos a
poner a unas pegatinas eh $ Porque nadie
nos lo va a comprar si el precio medio
de las pegatinas está en torno a 6 pues
va a ser muy complicado sacarle mucha eh
un gran beneficio neto a ese producto
Entonces si el producto per el cliente
valor en él porque están bien hechas las
imágenes porque V un buen branding pues
lo podremos ir subiendo si el producto
no presenta tanto valor pues Tendremos
que ponerle un precio c eso también es
muy importante porque si la oferta no
está bien hecho eh por muchos clicks que
tengamos con las campañas de peci al
final no tendremos vendas no eh luego
también una cosa muy importante es el
poder sacarle margen porque muchas
personas también lo hacen todo esto bien
decir eh están en un buen Nicho venden
eh tienen una buena oferta buenas
imágenes pero al final venden a un
precio tan bajo que no le acaban sacando
margen con lo cual no sacan beneficio
con lo cual al final eh prácticamente no
ganan nada no entonces muy importante
que el precio que consigas el producto
en China y el precio del envío sea lo
suficientemente eh competitivo Para que
le puedas sacar un margen como mínimo
Entre 25 y 30% vale Y una vez que que le
puedas sacar que te permita sacarle ese
margen que tengas por lo menos una
orquilla para el el precio por compra
vale que te va a costar con mediante tus
campañas publicitarias Pues que les
sigas sacando rentabilidad porque si no
eh al final vas a vas a vender perdiendo
o vas a o vas a vender pues sin
prácticamente nada y eso no es lo que
queremos no queremos sacar una
rentabilidad Entonces yo creo que estos
puntos son importantísimos a tener en
cuenta Por supuesto ya no hablo de la
calidad del producto todo eso son cosas
que van a venir en la posventa porque si
no vamos a tener Eh pues malas review
vamos a tener devoluciones perderemos
dinero entonces eh lo importante son los
primeros puntos que he comentado tienes
que tener muy bien trabajado muy bien
estudiado Si estás buscando productos y
no cumplen esos puntos descártalo del
tirón si tienen poca competencia lo
descartas si tienes eh perdón si tienes
mucha competencia lo descartas si tienes
mucha demanda eh pues eh lo quedas te lo
quedas pero eh Investiga también la
competencia que cumpla todos esos puntos
porque si no luego lo que te harás es
complicarte la vida y al final Será muy
comp complicado eh que podamos pues
e tener venta así que nada espero que te
hayan servido estos consejos si tienes
cualquier duda pues no dejen enviarme un
mensaje Coméntame lo que te ha parecido
el vídeo y nada nos vemos en en el
próximo vídeo