📝 Transcripción del Video:

Hola Qué tal Cómo estáis soy Alberto
Moreno vendedor experto en Amazon y hoy
vamos a ver en este vídeo Por qué
fracasa la gente por qué fracasa la
gente Cuando comienza a vender en Amazon
fba Bueno pues nos vamos a basar En que
si recordamos la estrategia que
utilizamos la estrategia 5g es decir
cinco criterios ganadores en los cuales
pues tenemos entre ellos que debemos
escoger un Nicho con mucha demanda y
poca competencia que debemos tener la
facturación repartida entre los
distintos competidores que debemos tener
eh que debemos ver que estos
competidores tengan pocas reviews y que
además estén repartidas entre ellos para
que haya poca competencia que debemos
diferenciarnos de la competencia y que
debemos de crear una gran oferta y el
quinto criterio de esta estrategia 5g
que debemos sacar entre un 25 y un 30%
de rentabilidad Pues aquí va a estar uno
de los principales problemas entonces
Cuáles son los dos principales problemas
por los cuales la gente fracasa porque
su producto no es rentable no logran
tener dinero y no logran tener eh esas
ganancias para reinvertir en el negocio
Pues el problema Está en la compra el
primer problema vale en la compra es
decir que no se le saca entre un 25 y un
30% de rentabilidad a este producto
ahora explicaremos por qué Y cómo
hacerlo bien porque muchas personas eh
se meten en productos demasiado
complicados que no son capaces de
sacarle el margen que les costaría o que
tienen una competencia muy feroz o
directamente fabricant chinos y no logra
sacarle en esta rentabilidad porque los
precios de venta son muy bajos entonces
eh No acaban siendo rentable no acaban
sacando dinero y no acaban pudiendo
reinvertir todo ese dinero en su negocio
para hacerlo crecer y hacerlo más grande
entonces eh uno de los problemas está en
la compra porque debemos conseguir este
producto lo suficientemente barato para
sacarle esta rentabilidad según el
precio de venta que nosotros marquemos y
luego en que no aporta valor con con la
la oferta es decir con el Brand Vale
entonces bueno como hemos comentado hay
que saber sacar entre un 25 y un 30% de
rentabilidad y para ello debemos
utilizar la la calculadora de
rentabilidad de helin y conseguir eh un
agente para poder preguntar de manera
flexible sobre mucho productos ahora
vamos a ver un ejemplo práctico Pero yo
lo que hago es que si encuentro 10
productos que me parecen bastante
interesantes en vez de estar perdiendo
tiempo preguntando a distintas fábricas
sobre ese producto Qué producto me
pueden ofrecer para ver si es el precio
que a mí me cuadraría para que fuera
rentable con ese producto a la hora de
venderlo Pues yo lo que hago es trabajar
con un agente y a este agente lo que
hago es pasarle las fotos de todos los
productos y él en cuestión de horas o de
minutos pues es capaz de darme una
cotización y siempre al mejor precio de
esta manera me ahorro muchísimo tiempo
entre que me contesta el chino de la
fábrica entre el cambio de horario entre
No pues consigo agilizar todo este
proceso Enton Entonces cómo utilizamos
la calculadora de hel unt para que antes
de vender ese producto Antes de
importarlo antes de comprarlo sepamos
que vamos a ser rentable y con ello que
vamos a ganar dinero pues vamos a ver si
por ejemplo a mí me parece este producto
interesante vale un producto pequeño
ligero barato lo puedo traer por avión
para no quedarme sin stock puedo hacer
el testeo
rápido vemos que se vende a que lo están
vendiendo los competidores incluso con
la rebaja a 14,90 entonces para nosotros
lo primero localizar este producto ya
sea en en alibaba en 1688.com que a
pesar de que nosotros no podamos comprar
en 1688.com si localizamos ese precio
pues sabemos que nuestro agente va a ser
capaz de conseguirnos ese precio o
ligeramente mayor añadiendo por supuesto
su comisión Entonces nosotros utilizamos
lo primero la extensión de Ali price
para que analice estas fotos y ya nos va
a dar aquí directamente los precios de
alibabas 1688.com
vale simplemente tenemos que pinchar y
ya podríamos ver el equivalente de
cuánto nos va a costar aproximadamente
este producto en dólares
americanos vemos aquí que que podríamos
conseguirlo desde 0,02 hasta 0,04 según
la cantidad que compremos evidentemente
a esto Pues habría que añadirle también
eh la comisión de nuestro de nuestro
proveedor vamos a suponer que en vez de
0,04 tirando por lo alto ya añadiendo el
coche de comisión de de de nuestro agent
vamos a poner que que nos lo ofreciera
por más del doble es decir por 0,1 0,1
por unidad vale teniendo en cuenta que
aquí el producto Si volvemos de nuevo a
la página del producto están vendiendo
16 unidades vale vemos aquí Que bueno
que aquí hay 4 4x 4 16 nos lo dice aquí
16 piezas Pues si nos lo estuviera eh el
proveedor vendiendo por 10 centavos es
decir
0,1 0,1 un por 16 piezas vamos a ver que
es 1,6 Vale
1,6 Nos costaría este producto Solamente
el producto luego también tendríamos que
calcular el envío desde china hacia los
almacenes de Amazon y el resto de costes
y cómo hacemos todo esto cómo lo vemos
esto de manera rápida y de manera visual
Porque si nosotros estamos buscando
nuestro producto ideal no nos podemos
entretener en estar eh por cada producto
viendo calculando No pues para ello
tenemos la facilidad de utilizar la
calculadora de rentabilidad Dei inter
entonces con esta calculadora de
rentabilidad que básicamente es un una
extensión de de Google que añadimos aquí
eh podemos ver eh todos los datos del
producto podemos aquí ver si lo queremos
en fba si lo queremos en fbm el precio
de venta que nosotros le vamos a poner
Calcula ya según las dimensiones de del
producto que en este caso son las
dimensiones de este producto en concreto
como nuestro producto sería el mismo
Pues podríamos aquí editarlas o
podríamos al proveedor directamente
preguntarle en la caja exacta que nos va
a enviar Cuáles serían las unidades y el
peso de esta manera nos va a calcular el
precio que nos costaría a nosotros el
envío desde los almacenes de Amazon
hacia el cliente final de acuerdo
Entonces teniendo en cuenta el precio de
venta que nosotros queremos ponerle que
si quisiéramos estar Igualados a la
competencia pues podríamos ponerlo con
1490 el precio de fabricación que en
este caso pues Nosotros hemos dicho que
si son con 10 que sacamos cada pieza y
son 16 piezas Pues sería
1.6 aquí podríamos ver otra parte
importante que es lo que hemos comentado
que es el coste por
eh el el envío desde china hacia los
almacenes de Amazon entonces aquí nos lo
Calcula por defecto 00 por metro cúbico
Entonces nosotros si enviá este que este
es un precio bastante barato se suele
conseguir o enviando por cont si
nosotros lo
enviárnosla eh que el coste de de envío
nos costaría
2,71 vale más 1,6 este sería el coste
Total que tendríamos de del envío
evidentemente pues podríamos Añadir
algún coste más si tuviéramos que pagar
inspecciones o lo que sea Pero bueno ya
hemos tirado por lo alto para
asegurarnos de que vamos a tener un
precio eh de este estilo a mí me gusta
siempre ponerme en lo peor para que si
luego el coste es menor Pues que sigamos
siendo rentables que al final es lo
importante Entonces nosotros aquí
decíamos que queríamos tener entre un 25
y un 30% de rentabilidad para que
acabáramos siendo rentables ya Incluso
si tenemos que descontar el cpa es decir
el coste por adquisición que vayamos a
pagar por la publicidad que le sigamos
sacando dinero Por eso buscamos entre un
25 y un 30% de rentabilidad vemos aquí
que también la calculadora de
rentabilidad nos nos va a sacar la
tarifa de fba que en este caso 4,24 eh
nos va a sacar el coste de
almacenamiento que va a variar según los
tres primeros trimestres va a costar
esto el q4 es decir el último trimestre
siempre es más caro porque bueno es
cuando más se vende durante la época del
año ya que está Black Friday tenemos el
ciber monday tenemos la Navidad tenemos
Halloween lo tenemos todo entonces eh
este coste suele ser un poco más caro ya
veis que tampoco varía mucho pero bueno
hay que tenerlo en cuenta entonces nos
va a calcular Aquí también con el coste
de referencia o si queremos Añadir
cualquier otro coste vario ya sea no sé
si hemos encargado fotos para los
productos y queremos considerarlo como
un coste del producto Pues también
podríamos ponerlo aquí o cualquier coste
que nos cobre nuestro agente extra o
cualquier incepción de calidad lo
podríamos también incluir aquí Entonces
vamos a ver que de manera rápida y de
manera menual nos va a calcular el
margen neto que le sacaríamos es decir
el beneficio neto por un lado que vemos
que en los tres primeros cuatrimestres
según el coste que tiene de
almacenamiento que es inferior vamos a
sacarle
4,06 y en el último trimestre vamos a
sacar 3,97 pero aquí viene también la
parte interesante que vamos a ver el
margen de beneficio Entonces vamos a ver
que le estaríamos sacando entre un 25 y
un 30% tal y como buscamos Entonces al
sacarle un 27 con % de rentabilidad en
el en los tres primeros trimestres y un
26,66 por en el último trimestre vemos
que podríamos ser rentables con este
producto entonces una vez que ya hemos
visto que los números no salen que este
producto seríamos rentables Pues si este
es el precio que nos ha dado nuestro
proveedor ya podríamos Buscar la
diferenciación Pero esto es lo lo
primero que tenemos que tener en cuenta
que antes de enviarlo sepamos
exactamente el coste que vamos a tener
luego es muy importante una vez que ya
sabemos todo esto y lo podemos hacer de
manera flexible con nuestro agente y con
el la calculadora de rentabilidad pues
debemos trabajar mucho el branding de
nuestro producto porque si al final
nosotros hacemos un producto exactamente
a el mismo que el de la competencia
vamos a competir por precio y no
queremos entrar en competiciones por
precio porque al final si nuestra
competencia lo baja nos vamos a ver
abocados y nuestra venta va a estar
directamente
eh atribuida al precio vamos a tener que
bajar el precio y ya vamos a tener el
poder de poder tener ese precio y
sacarle entre un 25 y un 30% de
rentabilidad que habíamos calculado
previamente Entonces tenemos que
trabajar mucho el branding para que al
final nuestro producto sea distinto y le
demos el motivo al cliente Para que nos
compre a nosotros el producto y no la
competencia en resumen que si calculamos
y somos capaces de comprar este producto
a un precio adecuado para sacarla a este
margen y trabajamos muchísimo el
branding pues seremos capaces de
conseguir lo que decimos esta
rentabilidad con lo cual ganar dinero a
nuestro bolsillo y poder reinvertirlo
todo en el negocio para hacerlo cada vez
más grande y Bueno
eh todo esto Pues el branding lo
trabajaremos con packaging un packaging
personalizado que también habría que
tenerlo en cuenta en el coste del
producto con buenas imágenes tener una
identidad de marca Vale y todo esto con
esto pues conseguiremos al final no
fracasar ser exitosos en Amazon Y
llevarnos esa rentabilidad que estamos
buscando y Bueno si tú quieres empezar a
vender y que te asesoremos con todo el
proceso Pues si quieres y quieres ver
cómo Trabajamos como te ayudamos en el
proceso puedes hablar con nosotros o
puedes agendar con nosotros una llamada
sin sin ningún tipo de compromiso vemos
tu caso en concreto y vemos si te
podemos ayudar con todo esto para al
final acabar teniendo tu producto que
facture eh 5000 10,000 o 15000 al mes
para que acabes siendo sobre todo
rentable te acabes llevando ese dinero a
tu bolsillo y te lo puedes quedar para
ti o lo puedas reinvertir en el negocio
para hacerlo todavía más grande