📝 Transcripción del Video:

cómo hicimos más de 15,000 al mes Con un
solo producto en Amazon fba Hola Qué tal
Soy Alberto Moreno experto en e-commerce
y vendedor profesional de Amazon y os
voy a mostrar Cómo pudimos eh llegar a
15,000 al mes Con un producto aplicando
nuestra estrategia lo primero que
tenemos que entender es cómo funciona
Amazon fba por si no lo sabéis eh Bueno
pues eh lo estáis entando por primera
vez de este negocio lo que debes de
hacer es enviar tus productos a Amazon y
bueno Amazon se encarga de enviar
nuestros pedidos Amazon se encarga de la
atención al cliente
se encarga de las devoluciones con lo
cual eh nosotros nos desentendemos un
poco de esta parte y solamente nos
tenemos que centrar en tener una
estrategia para vender que que es
realmente lo importante tenemos que
actuar como ceos de nuestro negocio
entonces eh vamos a entender también una
vez que sabemos cómo es el negocio vamos
a entender Cuáles serían los pasos para
vender en Amazon lo primero que
tendríamos que hacer sería crear una
cuenta de vendedor lo segundo pues
Buscar nuestro producto lo tercero
Buscar nuestro proveedor lo cuarto
pueses crear y registrar nuestra marca
ya que al final eh vamos a hacer marca
privada e no queremos hacer otro tipo de
modalidad porque creemos que marca
privada es lo más rentable y lo que más
dinero se puede sacar a largo plazo lo
quinto que debemos de hacer es crear
nuestro listing los sexto ya enviar
nuestra mercancía directamente hacia los
almacenes de Amazon habiendo buscado ya
nuestro proveedor y habiendo fabricado
el producto lo séptimo que hemos de
hacer es una gran campaña de lanzamiento
Y por último Ya pues restablecer el
stock eh invertir y repetir el proceso
con con muchos productos para
multiplicar la facturación
Entonces qué Qué hace la gente que no
tiene que no sabe una estrategia clara
pues la gente coge eh Busca en YouTube
ve que no sé que algún vendedor
americano está vendiendo muchísimas
unidades de algún producto por ejemplo
de bandejas de silicona de freidora de
aire no ve que está facturando medio
millón de euros al al mes y lo que hace
es que
ve que alguien le va bien y dice porque
a mí no me va a ir bien porque no voy a
vender yo estas unidades entonces coge
este producto sin haberlo investigado lo
manda a Amazon y cuando llega el
producto de Amazon pues no tiene ventas
O tiene que hacer campañas agresiva para
intentar venderlo dentro de Amazon se
gasta mucho dinero y vende pero vende a
pérdida tiene que bajar el precio para
empezar a vender y al final pues no
acaba siendo rentable y En definitiva
pues no gana dinero y dice que vender en
Amazon no es rentable y lo acaba dejando
vale Y esto no es así esto solamente ha
pasado porque no ha aplicado una buena
estrategia para acabar teniendo éxito y
acabar teniendo una gran rentabilidad
Entonces vamos a entender la estrategia
que nosotros aplicamos para poder tener
éxito en Amazon nosotros al final
estudiamos mucho eh este tipo de
productos no enviamos productos que
encontramos al azar o productos que nos
hos enamorados no directamente hacemos
una investigación nos basamos en datos Y
en números y a partir de ahí es cuando
enviamos el producto entonces Cómo
analizamos y cómo estudiamos e este
producto para poder enviarlo lo primero
que hacemos Es Buscar productos con
mucha demanda y poca competencia o
nichos buscamos nichos con mucha demanda
y poca competencia todo esto lo hacemos
apoyándonos en en software como helium
10 el cual nos arroja absolutamente
todos los datos pues una vez que
encontramos este Nicho con mucha demanda
y con y con poca competencia lo que
hacemos Es analizar
eh a estos a estos competidores estos
vendedores que ya lo están vendiendo y
lo primero que analizamos es que tenga
una facturación mensual repartida entre
entre todos los vendedores Por qué
hacemos esto porque si hay un vendedor
que se está llevando todas las ventas al
final él se va a llevar todo el pastel y
nosotros Simplemente nos llevaremos
parte de las Migajas Entonces no nos
conviene meternos tampoco en esos nichos
nos importa no nos conviene meternos en
Nicho que que tengan la facturación
repartida para que nos podamos hacer
nuestro web también debemos analizar la
review de los competidores es decir que
tengan pocas reviews entre varios
competidores que no haya un solo
vendedor que que esté acaparando todas
las reviews porque eso al final es más
de lo mismo y él se llevaría toda se
estaría llevando todas las ventas
entonces eh si tienen todos pocas
reviews significa que va a ser un Nicho
con poca competencia y esos son el tipo
de nichos que que nos conviene meternos
todo esto también pues se va analizando
con el software como hel unt bueno puede
ser jangle scout pero a mí me gusta
utilizar heli unt en concreto eh También
hay que mirar que no haya como hemos
dicho más de dos o tres vendedores con
mucha review porque si no pasa lo mismo
se llevaría absolutamente todo el pastel
estos vendedores y nosotros nos dejarían
con migaja y al final Pues sería muy
difícil competir contra grandes
vendedores y eso no es lo que nos
conviene nos gusta estar en Mercado con
mucha demanda y que los competidores que
hayan estén todos Igualados para que
nosotros podamos igualarlos e incluso
superarlos luego otra cosa que tenemos
que hacer que es muy importante es una
gran diferenciación de acuerdo deberemos
diferenciarnos y no muchas veces
eh debemos hacer una diferenciación que
encarezca el precio debemos hacer una
diferenciación que interese al cliente y
que sea inteligente muchas veces eh Por
ejemplo si queremos vender una Correa
para perros Pues bueno le podemos Añadir
el collar le podemos Añadir un accesorio
para para guardar las bolsas para para
las necesidades del perro y todo eso
Pero hay gente que le empieza a Añadir
Pues un peine para el perro un cepillo
de dientes para el perro como creyendo
que haciendo eso se van a diferenciar y
realmente el cliente que que quiere
comprar una Correa un collar para un
perro lo mismo un peine no le interesa
para para su perro ni ni le interesa
lavarle los dientes y encima eso hará
también que encarezca el precio porque
eso nos va a costar un coste Entonces
qué tipo de diferenciación haríamos
nosotros pues nosotros introducirían un
código QR dentro del producto que eso no
no tiene apenas costes para Añadir un
PDF y pondríamos por ejemplo
eh el método que tienes que utilizar
para educar a tu perro o 10 cosas que
puedes hacer para que tu perro tenga un
buen comportamiento no sé Añadir un PDF
que que aporte valor a lo que está
comprando el el cliente Por ejemplo si
estuviéramos vendiendo en el caso de las
bandejas de aire de la freidora
podríamos Añadir un PDF que incluyera
100 recetas para eh hacer con la
freidora de aire de esa manera si hemos
analizado previamente a nuestra
competencia y nadie está haciendo esto
nosotros ya encontraríamos un motivo
para diferenciarnos y darle el motivo al
cliente final para que acabe comprando
el nuestro si al final los dos le vamos
a ofrecer lo mismo bandeja de aire pero
con mi producto le van a venir 100
recetas pues posiblemente eliga el
nuestro mucho antes que el de la
competencia al final no nos está
costando dinero en exceso otra cosa que
tenemos que trabajar también muy bien es
hacer un gran listing vale con debemos
hacer textos persuasivos que hoy en día
es muy sencillo hacerlo con la
Inteligencia artificial debemos hacer
buenas imágenes y no me refiero
solamente imágenes que tengan una buena
edición prefiero imágenes que al final
transmitan al al vendedor al comprador
Perdón que que el mensaje de nuestro
producto y que le transmita la
funcionalidad con un simple vistazo que
que enseñe las características vale No
solamente que tenga una edición super
currada sino que que tenga el mensaje
bien claro luego también deberemos
añadirle un vídeo para completar las
características de nuestro producto y
todos los beneficios que tiene y también
muy muy recomendado contenido a plus
para que pueda ver bien el cliente y
nuestro producto de fiabilidad para que
acaben comprando En definitiva lo que
tenemos que hacer es una una oferta para
que el cliente se sienta tonto sin no
compra nuestro producto eh hacer la
mejor oferta y con oferta no me refiero
a que tenga el mejor precio porque esto
sería un error si nosotros empezamos a
competir por precio Lo único que
haríamos sería empezar a bajar a bajar
el precio nuestros competidores lo
bajarían nosotros lo bajarías y lo único
que acabaríamos haciendo sería entrar en
pérdidas y no ganar dinero y eso no es
lo que queremos nosotros queremos tener
nuestra marca posicionada con un buen
precio si se puede un poco superior a la
encia pero como tenemos una buena oferta
eh que nos sigan entrando las ventas con
lo cual todo esto tiene que estar muy
muy muy trabajado y siempre
eh sin entrar en guerra de precio por
qué porque al final lo que nosotros
queremos tener será una rentabilidad de
un 25
30% para que bueno Pues al final
acabemos siendo rentables ya que con
todos los costes que esto supone tanto
de tarifa de referencia de Amazon eh
coste de envío coste de producto pues
acabemos sacando es un 25 o 30% Pero
esto no siempre va a depender de
nosotros esto muchas veces va a depender
eh del del proveedor que tengamos
Entonces qué es lo que hacemos nosotros
Nosotros trabajamos con un agente de
confianza en China el cual llevamos ya
muchos años trabajando con él y él es
capaz de darnos los los mejores precios
para nuestro producto por qué Porque si
nosotros por ejemplo Estamos buscando
cinco productos y de esos cinco
productos Estamos buscando 10
fabricantes por cada uno eh 10 por5
estaríamos hablando con 50 proveedores a
la vez eso es una locura entonces con
una ag gente Eh lo primero que hacemos
Es ahorrar tiempo lo segundo que hacemos
con una ag gente es que al llevar mucho
tiempo trabajando con él vamos a saber
cuándo realmente Nos está dando el
precio que queremos con la calidad que
queremos por qué porque muchas veces los
chinos son de la cultura del sí Entonces
tú le exiges que te lo pongan más barato
y os te dicen que sí pero qué consiguen
con esto al final lo que hacen Es que le
ponen unos componentes unos materiales
de fabricación de baja calidad y esto se
refleja al final en el producto y
entonces lo que ganas por un lado lo
pierdes por otro por qué Porque eh el
producto si es de mala calidad lo único
que vas a conseguir son devoluciones es
decir que vas a tener por muchas ventas
que tengas te los van a devolver y vas a
acabar perdiendo dinero vas a tener
malas reviews que esto es super negativo
ya que muchas personas se fijan
simplemente en las reviews para comprar
el producto y eso nunca lo queremos y lo
tercero que Amazon vas a tener peligro
de que te cancelen la cuenta te van a
estar llamando todos los días Para
preguntarte qué está pasando con lo cual
lo más importante tener un un agente de
confianza que se mueva dentro de China
que que busquen fábricas que no están ni
en aliva ni en 1688.com y que te pueda
dar los precios más baratos pero siempre
eh siendo consciente de que te va a dar
la mejor calidad porque él nos lo dice
él si le queremos bajar el precio nos
dice vale Yo te lo puedo bajar Pero que
sepas que va a ser de peor calidad te
recomiendo que te gastes este poquito
más pero que el producto sea eh de
calidad y y bueno él también le pasa las
inspecciones y todo y al final pues
acabamos teniendo un producto de calidad
que es una parte muy muy muy importante
dentro de Amazon Porque si tenemos todo
el resto bien hecho pero no tenemos una
buena calidad al final nuestro negocio
durará muy poco y nosotros al final
somos pues queremos un negocio
largoplazo
bien entonces
e una vez que tenemos ya el producto
bien hecho Es cuando podemos hacer la
campaña de ppc y hacer Bueno nuestra
Campaña en general de camiento eh Por
qué digo esto porque muchas personas eh
están vendiendo en Amazon hacen campañas
de ppc dicen bueno es que no soy
rentable No no tengo que gastar mucho
dinero para que me hagan una venta y eso
es porque este trabajo previo que hemos
dicho no está bien hecho no tienen una
buena oferta no tienen buenas imágenes
no tienen una diferenciación al final el
ppc lo único que hace es darle
visibilidad a nuestro producto si no
está bien trabajado esta parte no sirve
de nada a hacer este tipo de campañas
porque lo único que vamos a hacer va a
ser perder el dinero tirar el dinero y
al final entrar en pérdida y no ser
rentables que al final lo que buscamos
entonces una vez que ya está todo bien
hecho tenemos bien hecho unos buenos
cimientos del producto aquí es cuando se
le puede empezar a dar visibilidad y es
cuándo empezarán a entrar las ventas y
es cuando empezaremos a ver nuestra
rentabilidad vale eh No es solamente
pues nosotros haremos campañas ppc
automáticas también haremos manuales las
iremos optimizando analizando también
pues podemos traer eh ventas mediante
tráfico externo eh con Facebook ads
tiktok ads en fin existen diversas
estrategias que que pueden aumentar la
velocidad de venta y con ello el
posicionamiento de nuestro producto que
al final pues querremos tenerlo
posicionado entre las primeras
posiciones y para que solamente tengamos
que reponer ya stock de nuestro producto
nunca quedarnos sin stock para Para no
perder nuestro posicionamiento Pero al
final Ese es nuestro objetivo que
tengamos ya nuestro producto posicionado
a largo plazo y con ello nuestro nuestro
negocio largo plazo Entonces como digo
la clave para tener éxito es analizar
absolutamente todo y tener todo
estudiado al milímetro de esa manera no
eh traemos un producto al azar y nos
aseguramos que tenemos éxito vale porque
si como decíamos traemos cualquier
producto que vemos sin analizarlo y lo
eh subir un producto a Amazon crear una
cuenta es muy sencillo pero aquí lo
complicado está en tener éxito y todo
esto lo debemos tener muy estudiado y
tener medido al milímetro vale Nosotros
con esta estrategia no dejamos ningún
cabo suelto y nos aseguramos que
cualquier producto que llegue a los
almacenes de Amazon se vaya a
vender Entonces Bueno espero que hayas
entendido bien En qué consiste la
estrategia Y si eres un vendedor que
está con las ventas estancadas no
consigues ser rentable posiblemente
tendrás cualquier problema dentro de la
base no tendrás un Nicho con estarás en
un Nicho con mucha competencia no
tendrás bien optimizado tu listing tu
oferta tus imágenes en fin habría que
analizar ahí Qué es lo que está fallando
en ese producto para que no estés
teniendo las ventas que desees y si
quieres empezar a vender en Amazon desde
cero haciendo las cosas bien desde el
principio y quieres que te ayude a
facturar más de 5,000 al mes en cuanto a
tu producto llegue a los almacenes de
Amazon pues eh nosotros te podemos
ayudar y dar acompañamiento con un
programa personalizado para que mano a
mano podamos eh aplicar esta estrategia
contigo y que bueno que al final tu
productos acaben teniendo éxito así que
bueno si eres un vendedor que no
consigue las ventas que deseas o quieres
empezar desde cero haciendo las cosas
bien pues te dejo aquí un link para que
podamos envar una llamada sin compromiso
y para que podamos ver uno a uno tu caso
en particular y veamos si podamos
ayudarte nos vemos en el próximo vídeo
Muchas gracias