En el competitivo mundo del comercio electrónico, Amazon se ha convertido en una plataforma esencial para miles de emprendedores y vendedores en todo el mundo. Sin embargo, a pesar de las oportunidades que presenta, también existen desafíos significativos que pueden poner en riesgo el éxito de quienes deciden aventurarse a vender en ella. Uno de los obstáculos más comunes, que paradójicamente se considera un “bendito problema”, es el riesgo de quedarse sin stock. En este artículo, exploraremos en detalle este fenómeno, basado en la experiencia de Alberto Moreno, un experto en comercio electrónico y ventas en Amazon con más de siete años de trayectoria.
Anteriormente, muchos vendedores subestiman el impacto que una buena estrategia de lanzamiento y una correcta elección de nicho pueden tener sobre sus ventas. Cuando se hace bien, el aumento en las ventas puede ser repentino y abrumador. Sin embargo, la falta de previsión en la gestión del inventario puede llevar a la frustración de perder ese posicionamiento logrado, afectando no solo la rentabilidad, sino también la visibilidad del producto en la plataforma. Es crucial contar con un enfoque proactivo que se base en datos y análisis para evitar esta situación.
A lo largo de este artículo, desglosaremos las etapas clave que todo vendedor debe tener en cuenta para evitar el temido agotamiento de stock, desde la fabricación hasta la recepción en los centros logísticos de Amazon. Además, señalaré la importancia de establecer un sistema que anticipe el movimiento de productos y mantenga un flujo de inventario constante.
Para aquellos interesados en profundizar aún más en este territorio, al final del artículo encontrarán un llamado a la acción para ver un video complementario que ofrece consejos prácticos y ejemplos visuales que les ayudarán a gestionar de manera efectiva su stock en Amazon. ¡Sigue leyendo y asegúrate de no perderte ninguna de estas valiosas estrategias que te llevarán a maximizar tus ventas sin caer en el vacío de la falta de inventario!
📝 Transcripción del Video:
bueno hola qué tal Cómo estáis bueno en
este vídeo un poco diferente en un
entorno diferente eh vamos a explicar
una cosa Que que bueno que es muy
importante saber y es cuál es el
principal problema que Vais a tener eh
Si vendéis en Amazon y hacéis las cosas
bien Bueno pues el principal Eh bueno
por si no me conocéis Mi nombre es
Alberto Moreno experto incomer y
vendedor profesional de Amazon llevo más
de 7 años en el mundo del e-commerce y
bueno gracias a al e-commerce me ha
permitido vivir viajando y como en este
este caso por ejemplo que ahora mismo os
puedo pues explicar este vídeo estando
aquí no en disfrutando de de una tarde
de verano entonces bueno el principal
problema que quiero que sepáis que
existe en Amazon es que eh si hacéis las
cosas bien pues eh Vais a tener el
problema de quedaros sin stock Y qué
quiero decir con esto Bueno pues que
normalmente cuando empezáis a vender
pues calculá una serie de unidades que
Vais a traer para vender vale ya sean
pues 300 400 500 dependiendo del
producto dependiendo del Nicho Entonces
qué es lo que pasa que cuando empezáis a
vender si habéis hecho las cosas bien eh
las cosas de la estrategia 5g es decir
Bueno pues que tenéis un Nicho con mucha
demanda y poca competencia que es muy
importante eh que tenéis Eh pues eh bien
hecha la oferta que tenéis un precio
competitivo que podéis sacarle entre un
25 y 30% de rentabilidad Pues el
problema ahí es que eh si hacéis una
buena campaña de lanzamiento Vais a
empezar a vender muchísimo qué conlleva
Esto bueno pues que si empezáis a vender
más de lo que preveía porque bueno no
tenéis un histórico de demanda no no
podéis ver lo que habéis vendido en los
últimos 30 días Por lo tanto pues no
sabéis cuándo os vais a quedar sin stock
o no Entonces si habéis hecho todos
estos pasos bien el problema es que
bueno que te empiezas a posicionar que
bendito problema y que te quedas sin
stock queé bendito problema también pero
aquí pues llegaría el punto en el cual
pues tenéis que eh traer la mercancía
Cuál es el el problema que es que no te
da tiempo no que no te da tiempo por
tanto rompes stock no te da tiempo a la
fabricación del producto no te da tiempo
a el envío del producto no te da tiempo
a la recepción por parte de Amazon eh
del producto que eso también hay que
tenerlo en cuenta vale son al final pues
tres periodos de de tiempo no que hay
que tener en cuenta el primero como
hemos dicho el tiempo de fabricación en
el caso que haya fabricarlo Hay ciertos
productos que bueno que ya están en
stock pero otros que si están
personalizados pues hay que fabricarlo
luego el tiempo de envío ya sea por mar
o por aire que bueno si queréis ser
y el precio el producto es voluminoso
pues lo tendréis que traer por por avión
si el producto es pequeño ligero Perdón
por por por barco precisamente estamos
en un barco por eso me me liado Pero por
eso lo tendréis que traer en barco si es
grande y voluminoso si el producto es
pequeño ligero y barato pues podréis
tener seguir teniendo un precio
competitivo aún trayéndolo por mal de
acuerdo Entonces Bueno Este es el
segundo periodo de tiempo que hay que
tener en cuenta y luego el tercero que
no menos importante es el tiempo en el
cual Amazon tarda en recepcion esa
mercancía vale En qué consiste esto
Bueno pues en recepcionar los productos
que están eh entrando en ese almacén
abrir las cajas escanearlo pesarlo
medirlo y luego Amazon también
distribuye dentro de sus centros
logísticos que ellos consideran según
Pues el algoritmo lo Calcula no pu eso
también tarda un tiempo Entonces estos
son los tres periodos de tiempo que hay
que tener en cuenta entonces qué es lo
que pasa que ese posicionamiento que
hayamos ganado eh lo podemos perder
entonces bueno bendito problema hemos
vendido tanto que nos hemos quedado sin
stock y que pues tenemos que C calcular
ese tiempo Qué qué es lo que pasa aquí
Bueno pues que cuando enviamos de nuevo
los productos posiblemente perdamos el
posicionamiento pero ya sabremos eh o
tendremos un estimado de Cuántas
unidades estamos vendiendo al día y
podremos Calcular cuántas unidades
debemos traer para no quedarnos sin
stock y que nos dé tiempo a hacer un
nuevo pedido vale De esta manera pues
por lo menos vamos a testear que el
producto pues funcione bien y de esta
manera pues bueno vamos a hacer al final
eh tener un producto que podamos
posicionar y teniendo ya datos reales
sobre la mesa que de nada nos sirve
compararnos con los competidores si
realmente no son como nosotros vale Así
que bueno este es el principal problema
que vas a tener que ya os digo bendito
problema que vendan mucho si haces las
cosas bien siempre recuerda aplicando
una buena estrategia conozco muchas
personas que no aplican una buena
estrategia que cuando analico sus
productos que no venden ni una sola
unidad al día porque están metidos en un
mal Nicho y ni siquiera con publicidad
acaban vendiendo hay que mejorar
muchísimo en ese tipo de productos y si
lo puedes hacer desde el principio pues
mejor que mejor así que nada Espero que
os haya gustado este vídeo básicamente
que sepáis que el principal problema es
que puedes Eh pues fracasar vamos
fracasar que te quedes sin stock si hac
las cosas bien y el resumen es que hagan
las cosas bien desde un primer momento
para eh testear que un buen producto te
pueda salir bien vale Así que nada bueno
si te ha gustado pues Coméntame en los
comentarios lo que te ha parecido si
tienes cualquier duda pues Coméntame en
en los mensajes de Instagram Así que
nada nos vemos en el próximo vídeo