El mundo del comercio electrónico ha revolucionado la forma en que compramos y vendemos productos, y en este entorno competitivo, la estrategia que elijas puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de tu negocio. Con más de siete años de experiencia en e-commerce y siete en venta en Amazon, Alberto Moreno, experto en el tema, comparte en su reciente video un aspecto crucial para cualquier emprendedor: la gestión de variaciones en los productos.
Una de las principales preguntas que enfrentan los nuevos vendedores es cuántos productos deberían ofrecer al inicio. La respuesta puede variar, pero Alberto sugiere comenzar con un solo producto, lo que simplifica el proceso de lanzarlo al mercado. Sin embargo, dentro de esa recomendación, es fundamental entender la importancia de las variaciones y cómo pueden influir en el rendimiento de las ventas. Desde tamaños y colores hasta diseños únicos, cada variación puede ofrecer a los consumidores más opciones y, al mismo tiempo, permitir a los vendedores realizar pruebas de mercado más efectivas.
Este artículo se adentra en la técnica de las variaciones en el catálogo de productos, destacando no solo por qué son pertinentes, sino cómo gestionarlas para maximizar tus oportunidades de venta. Aprender a equilibrar la diversidad con la simplicidad es vital para no abrumarte ni saturar el mercado.
Al continuar leyendo, descubrirás consejos prácticos sobre cómo implementar variaciones de manera efectiva, así como ejemplos que te ayudarán a observar esta estrategia en acción. Para profundizar más en este tema y obtener visuales explicativos, te invitamos a ver el video complementario que compartimos, donde Alberto proporciona insights valiosos directamente desde su experiencia en Amazon. No te lo pierdas; puede ser el primer paso en tu camino hacia el éxito en el comercio electrónico.
📝 Transcripción del Video:
Hola cómo estás Eh soy Alberto Moreno
experto en e-commerce y vendedor
profesional de Amazon bueno por si no me
conoces pues llevo más de 7 años
vendiendo en e-commerce y más de 3 años
vendiendo en Amazon y en Este vídeo lo
que quiero un poco explicar es la
importancia o no de tener variaciones en
un producto entonces normalmente cuando
me preguntáis Con cuántos productos
empezar yo normalmente suelo decir con
uno Pero eso no quiere decir que yo
pueda descartar el que dentro de ese
producto puedan existir ciertas
variaciones vale porque si por ejemplo
yo estoy vendiendo algún producto de
plástico y tiene ciertos tamaños pues le
tendré que Añadir esos tamaños vale Pero
esto siempre va a depender del tipo de
producto es decir hay que diferenciar de
Con cuántos productos empezamos y con
cuántas variaciones empezamos yo siempre
recomiendo evidentemente que cuantas
menga cuantas menos variaciones tenga el
producto mucho mejor no porque vas a
simplificar todo muchísimo más pero esto
de las variaciones sí tiene su parte
buena y te la voy a explicar Entonces lo
primero vamos a distinguir empezamos con
un producto o con varios productos Pues
yo siempre te recomiendo como te he
dicho empezar con un producto dentro de
ese producto te recomiendo que empieces
con variaciones o no Si lo puedes evitar
intenta evitarlo pero si no pues vamos a
jugar que eh ese factor juegue a nuestro
favor entonces Cómo podemos hacer esto
Hay ciertos productos que que tienen
muchísimas variedades Entonces esto nos
viene bien a nosotros Porque lo que
vamos a hacer es que la diferenciación
sea con un diseño distinto pero aquí la
cosa está en que yo no puedo eh hacer eh
o identificar que cierto diseño por
simplemente ser diferente al de nuestros
competidores vaya a funcionar mejor y
decir bueno como yo tengo un diseño
distinto me funciona mejor que al de los
competidores eso no puede ser así porque
al final el mercado es el que habla por
sí solo es decir yo sé que una variación
funciona mejor que otra porque la he
puesto en el mercado y el mercado ha
hablado el mercado ha decidido comprar
una o ha decidido comprar otra entonces
en ciertos productos que tienen eh mucha
variaciones Como por ejemplo un producto
muy famoso que es el de la funda del
pintalabio que son diseños distintos
pues ahí como son productos pequeños
ligeros y baratos sí puedo probar varios
diseños entonces lo que voy a hacer ahí
es un testeo un testeo de productos y el
mercado va a hablar y va a elegir eh Qué
diseño compra qué voy a ganar de
positivo con esto pues que no voy a
jugar eh todo a a una carta todo a un
número eh Sino que voy a tener varios
diseños Y bueno pues los clientes van a
poder decidir seguramente lo que pasará
es que eh si traes por ejemplo cinco
variaciones distintas uno de esos
diseños como mucho dos sean los que más
se vendan Entonces de esa manera pues
estás testeando el mercado estás
comprobando Que Ese diseño se vende más
y posiblemente Ese diseño notablemente
se venda muchísimo más entonces tú ya
sabrás que el el Rest estocaje de ese
producto lo vas a hacer con Ese diseño
en concreto Pero si tú solamente
hubieras probado una variación no
sabrías eh Por si hubiera funcionado o
no posiblemente hubieras traído la
variación A lo mejor que menos se vende
y hubieras dicho Vale pues este producto
no funciona y simplemente por haber
probado distintos eh diseños pues ha
localizado uno que se vende muchísimo
más que el resto entonces Este es mi
consejo en eh elige siempre un producto
pero si ese producto eh tiene distintos
diseños intenta diferenciarte con esas
variaciones en si por ejemplo has
pensado en traer 20 eh Perdón 100
unidades de un producto Pues en vez de
traer 100 de un producto pues traes 20
20 20 y 20 y de esa manera pues eh lo
vas a comprobar muchísimo más fácil
muchísimo más eh sencillo el mercado va
a hablar por sí solo y no vas a ser tú
el que intuyes que uno se va a vender
más o uno se va a vender menos eso es al
final eh lo que hacen las las marcas más
reconocidas eh testean varios productos
y al final el que les funciona es el que
van eh A todo eh a por ese producto no
porque al final ya os digo el mercado es
el que habla y no nuestro propio
criterio es el que eh cree que algo se
vende más o algo se vende menos así que
nada espero que puedas aplicar esto en
en tu negocio y que y que te haya
servido este consejo eh si tienes
cualquier duda pues no dudes en hablarme
por Instagram vale estaré encantado de
responderte si te ha gustado el vídeo
pues Coméntame por Instagram también lo
que te ha parecido y Bueno si quieres
empezar a vender en Amazon y que y que
te ayude con mi programa personalizado
pues te voy a dejar también abajo en la
descripción un enlace para que bueno
puedas agendar una llamada conmigo con
con alguien de mi equipo y veamos Pues
si eres apto para para entrar en mi
programa Así que nada eh Espero que te
haya gustado el vídeo y nos vemos en el
siguiente